副总裁丹尼尔·加农在接受《供应链潜水》采访时表示，通过收购和有机增长，公司将帮助实现到2026年的艰巨目标。
# UPS在医疗物流业务中的双倍增长计划
通过收购和有机增长，公司计划在2026年实现这一艰巨目标，UPS全球战略与并购副总裁Daniel Gagnon在Supply Chain Dive的采访中表示。
发布于2024年10月7日
**UPS通过内部扩展和外部收购来增强其医疗物流业务，以期在盈利更高且波动性较小的领域中发展其包裹配送活动。**
这一战略的同时目标是一个雄心勃勃的目标：该公司希望到2026年实现200亿美元的年度医疗收入——是2023年的两倍。
“说实话，对于这个目标存在一些焦虑，”UPS Healthcare全球战略与并购副总裁Daniel Gagnon在谈到该目标时表示。“所以这确实是一个非常大的要求。”
但Gagnon表示，UPS Healthcare团队有信心通过在有机增长和无机增长之间达到适当的平衡，来实现收入翻倍。
在有机增长方面，或是通过自身扩展其网络和能力，UPS将欧洲作为今年的目标。UPS在爱尔兰开设了其首个专用医疗设施，并扩展了其在荷兰的旗舰设施，增加了超低温储存能力，以满足复杂生物制药产品的需求。
最近一系列的无机增长或收购案例，涉及多个国家范围的强大冷链能力的多个供应商。
###### UPS近期医疗物流收购案例
| 收购对象 | 能力 |
| — | — |
| MNX Global Logistics | 放射性制药和温控物流 |
| Bomi Group | 在14个国家的温控设施 |
| Transports Chabas Santé的医疗物流部门 | 法国南部的药品和医疗产品温控运输解决方案 |
| Frigo-Trans* | 欧洲温度敏感和时效关键型药品物流 |
*预计Frigo-Trans收购将在2025年第一季度完成。
有机和无机增长各自有其独特的优点，但在需要快速扩展或发展尚未具备的本地专业知识的情况下，Gagnon表示，UPS通常会依赖于无机医疗增长。
“实际上有27个欧盟国家，每个国家对于如何执行事情都有不同的解释，无论是监管方面还是从客户的角度来看，”Gagnon说。“因此这种本地知识非常重要。”
收购需要额外的工作来了解从前拥有者转移来的客户。当UPS通过收购公司获得新的发货方时，会与他们会面，以便更好地了解他们的业务优先级——无论是扩展还是降低成本——并制定符合他们目标的物流战略，Gagnon表示。
这种额外的努力对UPS来说是值得的，因为与电子商务等其他客户群相比，医疗保健提供了更高利润的配送。公司首席执行官Carol Tomé在公司的投资者日中表示，医疗保健服务的利润率在高两位数中。医疗保健配送的增加可以减轻来自像Temu和Shein这样的电子商务发运商带来的每包裹收入压力。
相比零售行业，医疗保健还提供了稳定的需求。根据Gagnon的说法，零售商在高峰假日运输季节给配送网络带来包裹激增，但同样也容易受到经济波动的影响。
“医疗保健趋于非常稳定，”Gagnon说。“它不是经济衰退的免疫剂，但它具有经济衰退抵抗性，因此其变化通常不如经济大。”
其他承运商也被医疗行业的吸引特点所吸引，并因此加强了他们自身的物流能力。FedEx在2024财政年度获得超过5亿美元的“优质”医疗业务，并在其FedEx Surround服务中看到该领域的强劲需求，这个平台提供实时运输可视性。DHL在2023年推出了一项新的冷链服务，被健康行业的巨头如西门子和礼来使用。
Gagnon表示，UPS利用其端到端的服务套件吸引医疗设备、制药等领域的大型制造商。虽然这些顶级医疗客户的需求各不相同，但他们通常在寻找能够提供高水平可见性和准时一致性的物流合作伙伴。
Gagnon提到的一个满足该需求的产品是UPS Premier，该产品使用RFID和蜂窝传感器技术通知网络运营者包裹内的紧急或温控材料。如果在运输过程中遇到恶劣天气或其他问题，它还可以提供精确的位置信息，例如包裹在飞机上的位置，便于干预。这可以帮助将可能挽救生命的货物在困难条件下送到最终接收者手中。
“这让我作为运营者能够确保每一个包裹都在前往下一个地点的路上，”Gagnon说道。
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来源网站：Supply Chain Dive
